Recompensa Digital- Por que Fazer Uma?

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Recompensa Digital- Por que Fazer Uma?

Como Você Pode Criar Uma Recompensa Digital que Converte?

 

Você já se Deparou com aquelas “janelas chatas” ( Popups) em blogs e sites ou ainda com páginas de captura que insistem em oferecer ebooks velhos e batidos? E sabe por que o irrita tanto?É Por que o que eles oferecem é uma “Isca Digital” e não uma Recompensa Digital.

recompensa digital

o que é uma recompensa digital

O que é Uma Recompensa Digital?

Pare Para Pensar! Suponhamos que você sofra muito com unhas encravadas e que você resolva pesquisar seja no Google,youtube ou qualquer outro buscador e você encontre uma Solução que seja específica e realmente possa resolver o seu problema.

E o melhor, de Graça! Agora,Seja Sincero,se você realmente sofre muito com isso você permitiria que essa pessoa que pudesse resolver esse problema das suas unhas encravadas lhe mandasse conteúdos por email para resolver cada vez mais esse problema?

recompensa digital

io que é uma recompensa digital

Acredito que sim, e isso é uma Recompensa Digital!

Ou Seja,é um arquivo digital,que pode ser um ebook, um vídeo, um treinamento, etc., que tem a intenção clara de resolver um problema específico de alguém.

E é isso que você precisa dar para sua persona(Personagem imaginário que representa seu público alvo) e não apenas um conteúdo que não lhe servirá para nada.

Por que Usar Uma Recompensa Digital?

De que você precisa se relacionar com a sua persona você já sabe.Mas agora,Qual é a melhor forma de você entregar um conteúdo para a sua audiência de forma que ela sempre lembre de você e que não dependa de outras empresas( que podem falir,te banir,etc)?

É através de um Relacionamento por Email! E é aí que a sua Recompensa Digital entra.

Para que você consiga se relacionar com as pessoas você precisa do contato (email)e para isso você  dar uma recompensa que resolva essa dor é a melhor forma para que sua persona permita que você se relacione com ela.

Por que o 1° Contato é Importante

recompensa digital

o que é o 1° contato com a recompensa digital

 

O 1° contato que a pessoa tem com o seu conteúdo é fundamental pois  ele passa uma imagem inicial de boa ou má qualidade. E um conteúdo sendo já na recompensa de má qualidade acaba por manchar sua reputação e credibilidade  que faz com que isso diminua e muito suas conversões futuras, seja em abertura de emails ou até mesmo conversão em vendas.Por isso é muito importante que você invista o seu tempo em buscar conhecimento , para que assim você produza uma recompensa fenomenal, épica e que seja relevante para o seu público de forma que resolva a dor específica da sua audiência

Porque o Tamanho da Dor é Fundamental

 

 

recompensa digital

o que é uma recompensa digital

Agora você poderia me perguntar,o tamanho do problema é muito importante para a conversão de uma recompensa? Claro!Quanto maior a urgência em resolver um problema maior será o número de pessoas a se inscreverem na sua lista através da sua recompensa.Por exemplo Suponhamos que ao invés de unhas encravadas o problema da nossa persona seja dor de coluna intensa que impeça as pessoas até mesmo de andarem.Comparativamente a dor de coluna tem muito mais urgência do que unhas encravadas, logo,a taxa de conversão da recompensa será muito maior por que a dor (problema) é mais intenso e mais freqüente.

 

Como Criar Uma Recompensa?

Primeiro Você precisa definir o formato do seu arquivo digital. Existem vários, mas alguns são mais aceitos pelas pessoas do que outros por isso vou listar abaixo as 5 recompensas mais bem aceitas, independente do tipo de mercado,nicho ou micro nicho.

São Eles:

  1. Vídeo Aula (mostrando o rosto)
  2. Sequência de vídeo aulas
  3. Vídeo Screencast/Slidecast
  4. ebooks
  5. Infográficos e Planilhas

Depois que você definir qual formato você vai trabalhar é hora de por em prática.Por exemplo,suponhamos que você escolha uma vídeo aula (mostrando o rosto) aí basta você gravar a aula com uma boa iluminação(softbox/luz do dia), uma boa câmera(webcam Logitech c920 já resolve) e um bom áudio( um Sony px 312 também resolve)

Depois disso você cria um roteiro para o seu vídeo,para que você se situe e logo após você grava a sua aula.

Logo após basta que você edite sua aula(no camtasia)cortando erros, aumentando o áudio e fazendo alterações de acordo com aquilo que você deseja.

Com a aula feita e editada agora é hora de “subir”, enviar essa aula para o youtube como não listado(apenas para recompensas), pois assim só as pessoas que receberam o seu link e se inscreveram na sua lista é que vão ter acesso a seu vídeo.

A partir daí as pessoas serão direcionadas para seu autoresponder compondo assim sua lista.

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Como Criar Uma Recompensa-Autoridade

Primeiro,o que é uma recompensa autoridade?É uma recompensa no qual você pega emprestado a autoridade de uma pessoa já reconhecida com tal no seu nicho através de entrevistas.

Você Pode criar uma sequência de entrevistas e disponibilizar para sua audiência como uma recompensa de alto valor agregado.

Para fazer entrevistas você pode usar o Google Hangouts ou o Skype, a partir daí basta que você faça um roteiro para a entrevista.

Depois de pronta a entrevista basta enviar para o youtube(depois de editado, se necessário).

Muito importante também é que o entrevistado deve pertencer ao mesmo nicho seu ou que tenha alguma relação de conteúdo para que essa entrevista realmente resolva as dores da sua persona.

 

recompensa digital

o que é uma recompensa digital

Como Converter Uma Recompensa Digital

O fator mais importante em uma conversão de uma recompensa digital é o fator Urgência x freqüência.

Quanto maior for a Urgência e a freqüência maior será a conversão de uma recompensa digital. E isso ocorre por que a necessidade com que a sua persona tem em relação ao problema a ser resolvido é que faz com que ela deseje a sua recompensa.

 

A Importância Das Headlines

Link do Vídeo

 

 

Entre as recompensa digitais temos as seguintes:

  1. Vídeo Aula
  2. ebooks
  3. Curso Express
  4. Webinário
  5. Mapas Mentais
  6. Infográficos
  7. Planilhas
  8. plugins
  9. Áudio entrevista

 

O mais importante em si não é o formato e sim a qualidade do conteúdo e o tamanho da relação urgência e freqüência do problema(dor).

O que se deve levar em conta também ao se produzir uma recompensa digital é qual o formato que sua persona prefere e mais do que isso qual o formato que traz mais resultados para ela.

 

Formatos De Recompensa que Engajam Mais!

Poderíamos escrever um artigo só sobre os formatos de recompensas digitais que você poderia dar para sua persona, mas vou listar aqui apenas as 3 recompensas que mais engajam o público de uma forma genérica;lembrando que cada persona tem um formato específico

Os 3 Formatos que mais engajam são:

 

  1. Webinários: Aqui você pode utilizar ferramentas gratuitas com o Google hangouts,skype,periscope como também ferramentas pagas como o webinarjam.
  2. Mini Curso: É uma sequencia de aulas(filmadas) no qual você define um tema que a sua persona já deseje.Isso Faz com que o Valor Percebido seja muito maior.
  3. Vídeo Aula Filmada : Nesse tipo você gera uma maior humanização e isso leva a um engajamento maior com a persona.

 

Como Hipersegmentar Seu Público Com Sua Recompensa?

Primeira coisa, o que significa hipersegmentação de Público? É você separar o seu público por características assim definindo personas diferentes.

A vantagem disso é que assim você conseguirá saber exatamente aquilo que sua persona deseja, pois dessa forma você conhecerá a mente da sua persona e isso o facilitará no processo de geração de conteúdo,na definição de recompensas e até mesmo qual produto certo indicar.

Ok, mas como eu faço isso?

Simples! Basta que você crie Recompensas digitais diferentes, ou seja você irá criar uma recompensa de acordo com as características que você deseja separar

Por exemplo: Suponhamos que você esteja no micro nicho de Emagrecimento Através de Exercícios Físicos Para Mulheres.

Você nesse caso poderia fazer duas segmentações

1ª recompensa: Uma página de Captura Com uma recompensa voltada para mulheres que querem emagrecer por exercícios mas trabalham,são mães e casadas e tem pouco tempo para perder.

Logo a Headline seria voltada para esse público, a imagem de fundo também assim você atingiria o píblico específico.

2ªRecompensa: Uma página de captura voltada para mulheres solteiras que queiram atrair algum parceiro, que queiram se sentir melhor,que não tem filhos,etc.Ou seja percebe-se que são comunicações diferentes com cada tipo de persona.

 

Como Entregar Uma Recompensa Digital

Você Poderá entregar uma recompensa de diversas formas, mas a que (pelo menos na minha humilde opinião),mais engaja o público é a entrega através de uma sequência de emails.

Com isso você resolve duas coisas em uma.

  • Você começa a se relacionar com sua persona através do email e entrega cada vez mais valor por meio de um conteúdo sensacional e que realmente agregue e a ajude
  • Começa a gerar Credibilidade para com sua persona o que é essencial para a uma futura venda, seja como produtor ou como afiliado.

 

Resumindo

Afinal o que você deve fazer para ter uma recompensa digital que realmente converta visitantes em leads?

Então aqui vai o checklist

  • Crie Uma Recompensa que as Pessoas Desejam
  • Lembre-se Quanto maior o Problema,Mais Urgente,Melhor
  • Qualidade é o Fator Chave
  • Escolha o Formato que sua Persona Quer
  • Crie Recompensas Específicas para Segmentar personas;
  • Entregue em sequência

E aí gostou do artigo? então não se esqueça de deixar o seu comentário ou dúvida,pois Assim poderei melhorar sempre!

Até breve!

Tiago Ribeiro

2017-08-06T01:23:51+00:00

Sobre o Autor:

Empreendedor Digital Focado em Gerar Resultados Para Você tendo 1 objetivo principal: Fazer Você Ganhar Dinheiro Na Internet Mesmo que Você Não tenha Nenhum Conhecimento de Internet ou de Computador !